上海美農一直踐行“產品領先、價值服務、伙伴成長”的客戶價值主張，努力為客戶創造價值，實現與客戶的共同成長。為此，上海美農聯合成都美溢德于5月13-14日成功舉辦了“30天打造銷售鐵軍團隊——2021年度美農伙伴企業銷售鐵軍訓練營”，300多位飼料及養殖企業的董事長、總經理、營銷高管及營銷精英們匯聚一堂，共同研習“銷售鐵軍體系”。這里的“銷售鐵軍體系”并不是一個個銷售技巧與制度的堆砌，而是支撐公司運營的完整系統，為企業打造永續造血機制，鑄造一支能打硬仗的“銷售鐵軍”，助力企業績效倍增。
美農“銷售鐵軍訓練營”由上海美農市場總監張吉海先生主持，張總提到“企業的兩大基本職能是營銷和創新，營銷是企業做大做強的龍頭，打造一支能打勝仗的銷售鐵軍是每個企業的首要任務。美農堅持以‘顧客為本’，不僅提供有價值的產品，還提供有價值的“雙升服務”，幫助客戶提升產品競爭力和管理能力。”
本次鐵軍訓練營特邀銷售鐵軍業績倍增首席導師、績效管理資深實戰專家蔣春燕老師現場授課。2天1夜的授課和練習，力求通過理論和實踐的結合，讓各位學員真正學有所獲。蔣老師主要通過工具方法傳授和實戰案例解析，幫助大家逐步理解和掌握“銷售鐵軍造血系統”的精髓。核心內容就是打造銷售鐵軍要學會自我角色認知、變思維、定目標、配預算、建機制、賦能力、高增長這七堂課。自我角色認知 重點講述了打造卓越的銷售鐵軍團隊需要具備的五大特質：大夢想、大格局、合作、利他和奮斗精神。變思維 重點介紹了團隊共享的四大思維模式（數據思維、成果導向思維、系統思維、內向思維）以及高績效思維組織語言和高績效思維工具對企業的重要性。定目標 銷售先行，扣好第一粒紐扣，否則一步錯，步步錯。用“一明、 二看、六驗證”的方式去制定目標。目標分解要以“扣好銷售這第一顆紐扣”為原則，既要關注結果也要重視過程，同時也不能忽視企業各系統的協同。配預算 銷售要用好兩項資源，提高效能。一是市場費用，二是人員費用。市場費用實質要變成一個個可以控制的營銷項目，控制過程，提高投入產出比；人員費用重點是人員費率占比和人均勞效。建機制 著重介紹了銷售體系激勵機制的設計重點，薪酬機制的核心是公平性+員工發展，改變企業人才結構才能打造真正的造血機制。賦能力 真正的造血機制是“讓不勝任者成為勝任者”，通過企業經驗知識管理，構建共享知識地圖，真正復制人才，改善企業人才結構。高增長 執行力的背后都是領導力的問題，領導力就是要發動團隊、驅動改變、挑戰目標，經營企業就是一輪又一輪的循環改進。通過蔣老師的分享，不僅為學員們提供了一系列可實操的工具和方法，更為學員們升級了大腦的“經營”屬性。在會議現場，學員們認真學習的場景隨處可見，用心思考、奮筆疾書、熱烈討論……。學員們積極發言更是將會議氣氛推向高潮，尤其就工作實際中存在的問題主動向蔣老師取經。
2天1夜的集中學習時間雖短，銷售鐵軍的學習之旅暫時告一段落，但實踐之行卻是剛剛起步。2021年，對于飼料企業而言既是“最好的一年”，也是“最壞的一年”，好的是豬價仍然較高，生豬存欄逐漸恢復，市場前景良好；壞的是禁抗帶來的影響依舊很大，“非瘟”仍然揮之不去。對于營銷團隊而言，機會和挑戰并存，更需要“敢打硬仗、善打惡仗、能打勝仗”。相信經過美農“銷售鐵軍訓練營”的錘煉，所有學員們收獲滿滿，并學以致用，將學習力轉化為企業的競爭力。
